B2B-магазин и личный кабинет дилера

Если ваши клиенты — физлица и цена у всех одинаковая, вам нужен розничный интернет-магазин, и это дешевле. Всё, что ниже, — про опт.

• Персональные цены по договору.
  Прайс-лист, скидочная политика, наценка по группе товаров и индивидуальные цены по позициям — каждый контрагент видит свою колонку прайса, а не общую с пометкой «для оптовиков».
• Отсрочка платежа и кредитный лимит.
  Портал знает баланс, дебиторку и лимит контрагента: заказ на условиях отсрочки проходит, заказ сверх лимита останавливается и уходит на решение менеджеру.
• Повторный заказ и заказ из прайса.
  Оптовик заказывает одно и то же: повтор прошлой отгрузки в один клик, шаблоны заказов, загрузка Excel-файла и вставка списка артикулов вместо поиска по каталогу.
• Согласование заявок и роли.
  Внутри компании-покупателя у сотрудников разные права: снабженец собирает заявку, руководитель утверждает, бухгалтер видит документы. Лимиты и маршруты согласования настраиваются под клиента.
• Интеграция с учётной системой.
  Двусторонний обмен с 1С: номенклатура, цены, скидки, остатки по складам и взаиморасчёты — оттуда, заказы и заявки — туда. Менеджер остаётся работать в 1С и не заходит в админку сайта.

Нужен обмен документами с контрагентами — подключаем ЭДО и документооборот. Если учётный контур продаж тоже надо строить — это разработка CRM, другая услуга. Если та же 1С параллельно торгует на площадках — это интеграция 1С с маркетплейсами.

Личный кабинет дилера — это наш пакет от 150 000 ₽: оптовая логика поверх вашего действующего сайта, без переезда на новую платформу. Вот что оказывается внутри.

• Свой прайс и своя скидка.
  Дилер видит колонку прайса по своему договору — с наценкой по группе, индивидуальными позициями и действующими акциями. Никаких «оптовых цен по запросу» и файлов в почте.
• Остатки по складам и сроки поставки.
  Живые количества из 1С по каждому складу, ожидаемые поступления и признак «под заказ» — чтобы дилер не звонил менеджеру уточнять, есть ли товар.
• Оформление и повтор заказа.
  Повтор прошлой отгрузки в один клик, шаблоны регулярных заказов, загрузка Excel и вставка списка артикулов. Оптовик заказывает одно и то же — под это и строим.
• Статусы отгрузок и история.
  Что собрано, что уехало, какой номер накладной и когда ждать. История заказов с возможностью поднять любой прошлый и повторить.
• Кредитный лимит, дебиторка и взаиморасчёты.
  Баланс, задолженность, доступный лимит и дата ближайшего платежа — в кабинете, а не в письме от бухгалтерии. Заказ сверх лимита останавливается и уходит менеджеру.
• Документы и акты сверки.
  Счета, УПД, накладные и акты сверки скачиваются самим дилером. Если подключён ЭДО — уходят по нему; если нет — лежат в кабинете.
• Сотрудники дилера с разными правами.
  Снабженец собирает заявку, руководитель утверждает, бухгалтер видит только документы и баланс. Права и лимиты настраиваются по каждому контрагенту отдельно.

Кабинет дилера мы считаем частью оптового контура, а не отдельным продуктом: заказ, цена по договору и обмен с 1С в нём есть с первого дня. Если из этого списка вам нужны только документы и баланс — смотрите личный кабинет, он проще и дешевле.

На цену влияют: размер номенклатуры, сложность скидочной политики, число складов и юрлиц, состояние учётной системы и требования к ЭДО. Оплата поэтапная — 30% / 30% / 40%.

Скажем прямо: 150 000 и 350 000 ₽ — ниже всей опубликованной выборки рынка. Прятать это незачем, но и выдавать за чудо не будем. Порог входа у нас другой, потому что оптовый контур мы строим поверх вашей действующей 1С и вашего сайта, а не начинаем с новой платформы, — и потому что часть работы делаем с ИИ. Ниже объясняем, где эта экономия заканчивается.

Почему у нас дешевле рынка — и почему не в разы. Каталог, корзину, кабинет, админку и коннектор к 1С мы собираем с ИИ заметно быстрее, и эта экономия уходит в цену. Но обследование вашей учётной системы, логику договорных цен и скидок, миграцию справочников, интерфейс под оптовика и обучение менеджеров ИИ не ускоряет — это ручная работа по обычной ставке, и её здесь примерно половина. Поэтому разница с рынком — около 40%, и обещать больше на этой услуге было бы неправдой.

1. Обследование учётной системы — 3–5 дней.
   Разбираем, как устроены прайсы, скидки, лимиты и склады; что можно отдать порталу как есть, а что придётся приводить в порядок. Результат — карта данных, ТЗ и смета.
2. Прототип и сценарии оптовика — 5–7 дней.
   Кликабельные экраны каталога, повторного заказа и согласования. Дешевле поменять прототип, чем переписывать логику цен.
3. Ядро портала — 3–4 недели.
   Каталог, вход контрагентов, персональные цены, корзина и оформление заказа: на реальной номенклатуре, с живым обменом.
4. Механики опта — итерациями по 2 недели.
   Отсрочка и лимиты, согласования и роли, документы и взаиморасчёты, ЭДО — по приоритетам вашей модели продаж, с демо каждые две недели.
5. Пилот на дилерах и запуск.
   Запускаем на нескольких лояльных контрагентах, правим по обратной связи, обучаем менеджеров и переводим остальных. Дальше — развитие по SLA.

Чужих процентов роста мы не показываем — своих цифр по этой услуге у нас пока нет, а выдумывать их не будем. Вместо обещания результата даём измеримость: перед пилотом фиксируем базовые метрики — долю заказов, прошедших без участия менеджера, время обработки одной заявки и число обращений «сколько стоит и есть ли в наличии». Те же метрики снимаем через месяц работы портала. Если сдвига нет — это повод разбираться, а не поздравлять друг друга с запуском. Обучение менеджеров и перевод дилеров на портал — наша работа, а не «дальше сами».

Подробнее о том, как устроена работа, — на странице этапов реализации.